マーケッターズアイ

　簡単だけど実用的なビジネスプランの書き方、起業したてにピッタリの予算
が少なくても実践的な顧客獲得の方法、自分で出来る会社設立のポイント、ト
ラブルになる前に身に付けておくべき税務知識、お客さん、協力者などとの上
手なコミュニケーションのとり方、etc...

　起業する人の悩み相談から、それにこたえるようなセミナーをしようと思っ
たらこんな内容になりました。

　まさにこれから起業するという方には、うってつけのセミナーだと思います。


　第1回 「3日で身につく起業力塾(全3日コース。6/3、10、17)」
　http://tinyurl.com/fv9t2

　最終日にはゲスト起業家も招いての交流会もあります。

　人脈作りにも良いですよ。
  

今度の日曜日(5/28)の埼玉でのセミナー。

　ゲストにエステサロンのオーナーさんを呼ぶことにしました。

　なんと、元手５０万円からの起業で今や２０００人の会員さんがいるとか。

　私の講義を裏付ける形で語っていただきます。
　
　エステ、美容業界などサービス業で独立したいという方は、会うだけでも参
考になると思いますよ。


　起業をゼロから効率よく成功させるためのマーケティングステップ
　http://tinyurl.com/pbvgj


　もし、申し込みできたらラッキーと思ってください。（すいません）


　で、もし間に合わなかったら、私は来月また同じ話をします。


　第1回 「3日で身につく起業力塾(全3日コース。6/3、10、17)」
　http://tinyurl.com/fv9t2

　こちらは、最終日に違うゲストが登場します。

  

　先日開催したセミナー「トップクラスの起業家が実践！あなたの可能性を広
げる心理メソッド」、おかげさまで好評のうちに終了できました。

　起業、創業のセミナーの中では、異色のテーマだったにも関わらず、非常に
優秀な参加者の方たちに恵まれ、「あっという間に時間が過ぎた」、「もっと
長く話が聞きたかった」、「一人ではまとまらなかったことが、体験ワークを
通じて見えてきた」などうれしいご感想を頂くことができました。

　中でも私がうれしかったのは、「出来ない自分に罪悪感を感じていたのが、
逆に自分の持っている資源として考えられそう」という声でした。

　そう、「今より自分が好きになる」というのは、このワークショップの副産
物のひとつなんです。

■　実は、成功している起業家に特徴的なスキルがあります。

　　それは、コミュニケーションスキルです。

　　普通、コミュニケーションスキルというと、誰か他の人とのコミュニケー
　　ションを考えますよね。

　　もちろん、資本家を募る、スタッフやブレーンなど協力者を集めるなど、
　　起業家にとってこうした他人を味方につけるというスキルは重要です。

　　本物の成功者は、こう言います。
　　「この成功は私だけのものではない、みんなの力があったからこそだ」と。

　　成功してもなお、謙虚な姿勢には思わず賞賛の拍手を送りたくなります。

　　そして、ここに見逃してはならない大事なポイントがあります。

　　それは
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　いつもはマーケティングコンサルタント、起業家支援コンサルタントとして
名乗っている私。

　ドリームゲートの主催セミナーで、いつもとちょっと違う顔を披露すること
になりました。

トップクラスの起業家が実践！　あなたの可能性を広げる心理メソッド
http://www.dreamgate.gr.jp/shiensaku/seminer_result_detail.php?id=1636
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大挑戦者祭、行ってきました！

今年は２日間。
起業家、そしてその起業家を目指す方々と直接会う良い機会です。

１日目は、ビジネスプラングランプリのセミファイナル。

審査員として、１９組のプレゼンをひたすら聞き、そして、厳正に審査さ
せていただきました。

ノーネクタイはともかく、革ジャケットという格好はアドバイザーとして
は浮きまくっていたようです。

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えっ！？うそ！？ありえねー

　こんなビジネスあったんだあ。

　なんでこんな事が商売になるんだ？

　そんな風に感じたビジネスってないですか？

　上手く行けば、後付けで理屈はつくんですが、どうやったら思いつくんだろ
うというようなやつ、ありますよね。

　偶然から生まれるってことも、もちろんあるわけですが、意識的に発想出来
たら、より素晴らしいですよね。

　そこで、コンサルタントも実際に使っている、新しいビジネスの発想方法を
話すセミナーをします。
　これで、事業概要までは楽勝で作れます。

　『お金を産み出すビジネスモデル構築セミナー』
　六本木アカデミーヒルズ49(六本木ヒルズ森タワー49階)

　http://www.academyhills.com/school/sp_pop203.html


　どうしたら、既存ビジネスの穴を付くようなビジネスチャンスを見つけられ
るのか？

　成熟産業のブレイクスルー（突破口）を見つけるには？

　予算がない中でも確実に立ち上げていくポイントとは？

　画期的な新製品がなくても成功する理由とは？

　なぜ、普通の人が見て「ありえない」ビジネスが上手く行くのか？


　今日、セミナー資料を作りましたが、こんな事を話します。

　起業する人向けに、と言われたんですが、どうやら既に起業している人の今
後の方向性を見直すのにも、成熟産業で新しい稼ぎ頭を探している人にも使え
る内容だぞ、と思っています。

　現在、１００名弱のお申込みを頂いているようですが、会場が１５０名入る
らしいんです。

　もし良かったら、来ませんか？

　『お金を産み出すビジネスモデル構築セミナー』
　六本木アカデミーヒルズ49(六本木ヒルズ森タワー49階)

　http://www.academyhills.com/school/sp_pop203.html  

ビジネスに心理学。

なんとなく使えそう。でも心理学というのはどうも実感が湧かない。
そういう人も多いと思います。

そんな中、友人が面白い試みを始めました。

　ビジネスで、家庭で、教育で、あらゆる分野で成功者を生んでいる心理学とは？
　日本NLPトレーナー協会

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★　ニュースレター最新号のお知らせ　★
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　今回のテーマは「セールスレター」。
　１通の手紙でものを売るのが、ダイレクトマーケティングの最大の醍醐味。

　ダイレクトメールだけでなく、Ｅメール、ＷＥＢサイトでもセールスレター
のテクニックは必要とされています。

　今回は、その前編。過去にセールスレター関連の教材を買った事のある人で
も、新しい視点を発見できる内容です。

Ｖｏｌ．４８　

今回の内容は

●　売上を上げるセールスレターの書き方

●　効果的なセールスレターパッケージとは？

●　顧客を魅了するレターにするための７つの質問とは？
　
●　申し込みへとスムーズに導くセールスレターの構成とは？

有料版お申込みはこちら→　http://www.100idea.com/000020.php
  

ディベートっていうのをやってみました。

直訳すると、議論とか討論となります。

議論好きな人とかいますか？
論争が大好きっていう人。

まあ、弁護士さんとか政治家の方だったら好きな人はいるかもしれないけど、ほとんどの人は好まないのではないでしょうか？

私もそんな中の一人でした。

だからディベートも、大会などもあって、普通の議論しておしまいではないんだろうな。
きっと奥が深いんだろうなあ。
そう思いながらも、「でも何でわざわざ議論なんてしなきゃならんのだ」となかなかやってみる機会がなかったんですよね。

ところが、短時間でしたが、やってみるとこれはなかなか面白い。

論理的思考のトレーニングにはピッタリです。

やり方は簡単。

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★　なんで営業で悩んでる相談が多いのか？　★
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　こんにちは、横山です。

　微妙に久しぶりな発行です。
　連休からは時間が経ってるので、日常のリズムに戻ってきてると思いま
すが、気候的にはちょっとおかしい所もありますね。
　体調に気をつけてください。

　さて、私はというと、この時期ちょっと気になる事があります。

　なぜか、相談内容に営業についての相談が増えています。
　
　新入社員や配置転換で慣れない営業をすることになってしまった。
　
　決算を終えて（申告はまだなんだろうけど）、ようし今期こそはと意気
込んでみたものの、早くも出鼻をくじかれた。

　とか、そういう人が多いせいでしょうか。
　時期的なものなのかもしれませんが、興味深いのはその内容がどれも似
通っている事です。

　みなさんそれぞれ使う言葉は違うものの、ようするに営業用語で言うク
ロージング、最後の詰めで契約を決められないで困っているという質問を
してくるのです。
　
　裏を返せば、クロージングまでは上手くいっているのに、ともとれるわ
けです。

　ところが詳しく聞いてみると、ん？それはそもそも商談の最初から間違
ってないか？何か違う気がするぞ？っていうのがほとんどなのです。

　例えば、提案営業なのにお客さんの要望すら聞いてないとか、ご挨拶に
伺いますってアポをとっておいて、いきなり商品説明をしだすとか・・・

　僕の商品説明、何か問題あるか聞いて下さいとか、こう言って断られた
らどう切り返したら良いでしょうか？などと言われるのですが、それ以前
のプロセスに問題があるわけだから、まずそちらを改善するのが先決です。

　本人はいいところまでいけてる商談と思っていたのが、実は全然いけて
なかったというわけですね。
　そりゃ、クロージングかけても無理っすわ。

　問題はクロージングじゃなくて、その前から始まってるわけだから、そ
こに気づくことが重要です。
　顧客感情の流れに無理のない順番で商談を進めれば良いわけです。
　
　そこに気づけば、案外簡単に事が運ぶかもしれませんよ。

　
　同様の相談が多かったので、ニュースレターにまとめました。
　
　慣れない営業に苦しんでいる人には、何かの助けになるかもしれません。
　ご興味があれば、ぜひご覧下さい。

「儲けのツボ」プレミアムPDF版　Ｖｏｌ．４７　

●　仕事の能率アップには○○○のある経験を

●　売れてる会社はどんな営業をしているのか？

●　ダイレクトメールの反応をあげるクイズの使い方
　
●　聴くための技術とは？

有料版お申込みはこちら→　http://www.100idea.com/000020.php  

桜の季節

首都圏は先週末がお花見のピークだったでしょうね。

そしてなぜか私は、週末を京都、横浜、埼玉とお花見ざんまいでした。

３箇所も花見に回ってると、面白い違いに気付きます。

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メロンパンて何でメロンパンて言うんだろう？

メロンには似ていないし。

さらに分からないのは、チョコ味メロンパンとかだ。

なぜチョコパンと言わないのだ？

と何かと疑問の多いメロンパンだけど、面白い看板を発見した。

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実は私、テレビの取材を受けまして、その番組が明日放送される予定です。

皆さんも活用できる番組じゃないかと思います。

とっても短い番組なんですが、インターネットのＷＥＢサイトを取材して
いる番組で、今回のメインはドリームゲートさんのサイト取材でした。

私はその中で、サイト活用の成功例みたいな内容で取材受けてます。


ユニークなサービスや面白いＷＥＢサイトを毎回紹介しているそうなので、
うちのサイトも取材を受けられないだろうか？と考えながら見ると良いの
ではないでしょうか？

番組の詳細です。
１．放映チャンネル
　　
　　テレビ東京系列６局
　　テレビ東京、テレビ大阪、テレビ愛知、テレビせとうち、
　　テレビ北海道、TVQ九州放送

２．日時
　　1/26(水)22:48〜5分間

３．番組名：
　　テレビ東京「ドットコムリポート」

４．ＷＥＢ：
　　http://www.tv-tokyo.co.jp/report/


感想のメールなど頂けると嬉しいです。

それと、担当ディレクターさんいわく、ネタはいつでも探しているので、
情報は大歓迎だそうです。
ただし、取材の確約はありませんが・・・  

　前回のクイズの答え、メールでいろいろ送ってくれた方々、ありがとう
ございました。

　ブログのコメントって書きづらいのかな？
　ブログを見て、メールをくれた方もいたみたいだけど、今読んでくれて
ますかね？
　コメントは書きづらいので、と言いながら、丁寧なメールを頂いて本当
に嬉しかったです。

　今、初めてこのブログを見たという人もいるかもしれないけど、どんな
クイズだったかは、前回のブログを見てください。

　前回のクイズの答え、メールでいろいろ送ってくれた方々、ありがとう
ございました。


■　寄せられた回答例   続きを読む

テレビの取材を受けた

初めてではないけど、やっぱり緊張する。

ディレクターさんが、さっそく持ってきたサブカメラをセット。   続きを読む

さっき何となく時計を見た。

１月１１日１１時１１分。

うわーっ！１並びだ！

これは単なる偶然か？

それとも・・・   続きを読む

　新年のファーストウィークいかがお過ごしですか？

　僕のブログを読んでくれてありがとう。
　
　また、本年もよろしくお願いします。

　さて、今回は僕からのお年玉です。

　メルマガを読んでくれてる人はもう知っているかもしれないけれど

干支にまつわる面白い話をちょっとしたお年玉クイズにしました。

　で、お約束どおり、回答のヒントもこのブログでお話します。

　どんなお年玉なのか？

　問題は？ヒントは？

　続きを見てみてくださいね。

   続きを読む

メルマガでちょっと書いたんだけど、ホットボタンって何？と思う人がいると思うので、ブログに書くことにします。

簡単に言うと、人に何か言われた時に、つい気になるポイントの事。

例えば、これを日常の商売で使うと、こんな感じ。

前から気になっていたスポーツカーを車のディーラーに見に行ったとしましょうか。
そこで、これを言われたらグラッとくるなという言葉、それがホットボタン。

一例をあげると「女の子にモテモテですよ」とか、「彼氏とドライブしたい車のナンバーワンなんですよ」なんてのは、女の子の事ばかり考えてるような男には、ホットボタンになる。

「カスタムパーツの種類では、メーカー以外でも多く出回ってて充実してます」とか、「ベースがシンプルなだけに、いじり甲斐がありますよ」なんていうのは、改造好きにはたまらない。

これは、ほんの一例で、ようするに、同じものを買うのでも、人によって決定に影響するポイントが違うわけですよ。

優秀な営業マンほど、お客との話の中でホットボタンを見つけるのが上手い。

逆にダメな営業マンは、ホットボタンを探ることもせずに、ひたすら商品説明をしたりする。

結局「お客の要望」か？と思われるかもしれないけど、ちょっと違う事も。

だって、もろに「女の子にもてたいんですけど」なんて言うやつはいないでしょ。
いわばこの場合は、裏ニーズとも言えますね。

上手く活用するには、会話の端々で、どんな事を口にするか？とか、視線はどんな所を見ているか？とか、観察眼の勝負とも言えます。

  

先日の起業ＷＥＢの戸野さんの事件ですが、容疑者が逮捕されたそうです。
ご協力いただいた皆さん、どうもありがとうございました。
  

悲しい出来事がありました。

私の友人の友人が強盗に遭って亡くなりました。
犯人はまだ捕まっていないそうです。

そして、現在どんな些細な事でも良いので、事件
についての情報を提供してくれる方を探しています。

事件の詳細はこちら。
http://www.kigyouweb.com


被害者は友人の友人で、私は直接会ったことは、ありません。
縁が薄い関係だと言われれば、それまでですが、この事をブ
ログで書こうと思ったのは、情報を求め奔走している友人を
助けたい、また、起業支援活動という縁で結ばれた亡き同志
のため、そして一番は、このような事件が許せないからです。

もし、何か感じられた方、お心あたりのある方は、情報を提供
してあげてください。

事件の詳細リンク
http://www.kigyouweb.com